Entreprise en difficulté : Même pas peur !
Toute entreprise peut traverser un passage à vide : marges qui s’érodent, trésorerie tendue, dettes qui s’accumulent, carnet de commandes qui ralentit… La bonne nouvelle !
Des solutions existent, à la fois rapides et structurantes. L’enjeu n’est pas d’avoir zéro, problème, mais d’agir tôt, avec méthode et de considérer certaine actions ou procédure comme des actes de gestion d’entreprise.
1) Prendre une photo nette de la situation
- Diagnostic éclair : cash disponible, prévisionnels d’encaissements/décaissements à
13 semaines, dettes par échéance (fournisseurs, sociales, fiscales, bancaires),
Marge par offre/segment.
- Identifier les “fuites” : produits à perte, contrats peu rentables, stocks dormants,
Dépenses non essentielles….
- Garantir les ventes à venir : L ’action commerciale doit être structuré, suffisamment
importante pour garantir la sortie de crise au plus vite.
2) Stabiliser immédiatement la trésorerie
- Accélérer les encaissements : relances proactives, escomptes pour paiements
Anticipés, acompte systématique à la commande, affacturage ciblé.
- Ralentir les décaissements (sans casser la relation) : étalement fournisseurs, délais
URSSAF/Impôts, lissage des loyers, étalement des échéances bancaires.
- Monétiser le non-essentiel : vendre des actifs non stratégiques, écouler les
Surstocks, arrêter les produits “mange-cash”.
- Financements court terme : découvert autorisé, affacturage, prêts court terme,
Garanties publiques (via votre banque/organismes dédiés).
3) Renégocier et se faire accompagner
- Avec les banques : réaménagement d’échéancier, allongement de durée, période de
Grâce, consolidation court terme → moyen terme.
- Avec les fournisseurs : plan de paiement réaliste, contreparties simples
(prévisionnel de commandes, engagement de volumes).
- Médiations utiles : médiation du crédit, médiateur des entreprises, commissions de
Conciliation des dettes sociales/fiscales.
- Entourez-vous : d’un expert MGO ! vous gagnerez du temps et de la crédibilité.
4) Revenir à une rentabilité saine
- Remettre les prix au bon niveau (et expliciter la valeur).
- Simplifier l’offre : concentrer les efforts sur les références rentables.
- Alléger la structure : coûts variables vs fixes, sous-traitance intelligente, optimisation des plannings.
- Commercial “commando” : prioriser les prospects à cycle court, réchauffer les clients froid …
- Mesurer chaque semaine : commandes, la trésorerie, la facturation
5) Les outils juridiques de prévention (agir tôt, à l’amiable)
- Mandat ad hoc : Confidentiel, pour négocier avec certains créanciers, sans être en cessation des paiements.
- Conciliation : confidentielle, pour un accord global (banques, fournisseurs, fisc, social) avec gel partiel de la pression.
- Sauvegarde : si l’entreprise n’est pas en cessation des paiements mais a des difficultés : protection du tribunal + plan étalé.
6) Les procédures collectives (si la situation l’exige)
- Redressement judiciaire : en cas de cessation des paiements mais chances der redressement ; gel du passif, poursuite de l’activité, plan sur plusieurs années.
- Liquidation judiciaire : si la poursuite n’est plus possible ; peut permettre une cession rapide d’actifs/activité pour préserver des emplois et savoir-faire. Ces outils ne sont pas un échec : bien utilisés, ils redonnent de l’oxygène et sécurisent
